STEP 1. 생활/소비 스타일 파악 Q1. 요즘 자주 사용하는 앱은 무엇인가요? A1. 쿠팡(립밤, 스킨 등 기초 제품 이용에 활용)

Q2. 최근 온라인에서 구매한 것은 무엇이며, 그 이유는 무엇인가요? A2. 립밤, 최근 한 통을 다 써서 필요에 의해 구매했다.

Q3. 충동구매를 자주 하는 편인가요, 신중하게 고르는 편인가요? A3. 신중하게 고르는 편, 리뷰 보고 안전한지 확인 후 구매한다.

STEP 2. 광고 노출 경험 Q1. 최근 기억에 남는 광고가 있나요? 그 이유는 무엇인가요? A1. 쿠팡에서 이전에 샀던 제품이 할인 중이라고 광고하여 구매했다. 원래 쓰는 제품만 쓰는 성향이다.

Q2. 유튜브 광고는 언제 스킵하나요? A2. 버튼 뜨면 바로 스킵힌다.

Q3. 어떤 문구를 보면 클릭하고 싶어지나요? A3. ‘후기가 좋다’는 문구를 보면 클릭하고 싶다. 리스크 지는 걸 좋아하지 않기 후기가 중요하다.

STEP 3. 감정과 니즈 파악 Q1. 요즘 가장 큰 고민은 무엇인가요? A1. 취준

Q2. 자신에게 선물하고 싶은 것이 있다면 무엇인가요? A2. 경험하는 걸 좋아하는 성향, 재미있는 소설책이면 좋겠다.

STEP 4. 상대방의 대답 중 인상 깊었던 내용 위주로 정리해주세요. → 습관적 구매, 취업, 경험

STEP 5. 상대방을 타겟팅한 광고 문구 1줄을 작성해주세요. → 내일배움캠프 수강생 후기 1위 도서 <<마케터로 취업하기>> → 본인이 직접 경험해 본 제품을 선호하시는 경향이 있어 ‘내일배움캠프’를 연관지었고, 사회적 경험 증거(리뷰)를 중요하게 보시는 습관이 있어 ‘수강생 후기 1위’를 추가했으며, 최근 취업 고민이 있으셔서 ‘마케터 취업’과 관련된 가상의 도서 상품을 생각했습니다.