Intro : 여러분은 AI 학습이라는 새로운 시장을 마주한 스파르타 클럽의 마케터가 되었습니다. 스파르타가 해결해야 할 문제를 파악하고 적합한 마케팅 전략을 제시하세요.

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프로젝트 소개 : 캠페인 기간: 2026년 1월 1일 - 31일 (1개월)

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상황

최근 ChatGPT, Midjourney 등 생성형 AI 서비스가 대중적으로 확산되면서, AI 학습 수요가 폭발적으로 증가하고 있습니다. 대학 강의, 기업 연수, 개인 업무 자동화, 콘텐츠 제작 등 다양한 분야에서 “AI 활용 역량”이 필수 역량으로 자리 잡아가고 있습니다.

하지만 스파르타 클럽은 그동안 개발자 취업 지망생을 핵심 타겟으로 삼아 성장해왔습니다. 이에 따라 코딩 부트캠프 시장에서는 강점을 보였지만, 직장인, 대학생, 일반 성인 학습자 등 새로운 고객층을 위한 맞춤 전략은 부족한 상태입니다.

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문제점 개발자 취업 지망생 중심의 기존 전략만으로는 시장 확장에 한계가 있으며, 새로운 고객층 유입이 정체될 경우 회사의 지속 가능성에도 위협이 될 수 있습니다.

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해결 과제

유입 수 (랜딩페이지 전환) / 신규 회원 가입 수 / 첫 강의 결제 수 / 상담 리드 인입 (문의하기) 등의 KPI를 구체적으로 설정한 뒤 이를 달성하기 위해 ‘스파르타 클럽’이 새롭게 공략할 고객층을 정의하고, 그들에게 효과적으로 도달할 수 있는 맞춤형 마케팅 전략을 제시하세요.

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필요 지식 및 사용 라이브러리

• ChatGPT
• Perplexity
• Midjourney </aside>

Goal : '스파르타 클럽'의 AI 카테고리 성장을 위한 마케팅 기획서 작성

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달성 목표

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목표 영역 (1)

• 기획서에 반드시 포함해야 할 영역
  • 시장 환경 분석
  • 타겟 잠재고객 정의
  • 잠재고객 소구점 분석
• 서비스 확장에 따른 기대효과, 비즈니스 성장 전략 제시
• 타겟 잠재고객 및 잠재고객별 소구점은 데스크 리서치를 충분히 실행한 후 도출 </aside>

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목표 영역 (2)

• 아래의 영역에서 AI를 적절히 활용해 업무를 효율적으로 진행
  • 아이디에이션(고객 세그멘테이션 정의)
  • 리서치(고객에 대한 심층정보 수집)
  • 콘텐츠 제작(광고 소재 시안 제작)
• 각 태스크에 적합한 프롬프트 기법을 사용 </aside>

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기대 성과

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기술적 관점

• AI 툴(ChatGPT, Perplexity, Midjourney등)을 활용해 다양한 마케팅 리서치 및 기획 작업을 자동화/효율화
• 목적에 맞는 프롬프트를 정확히 기재해 원하는 결과물을 도출 </aside>

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역량 관점

• 마케팅 문제를 구조적으로 정의하고 논리적인 솔루션을 제안할 수 있음
• 잠재 고객군을 구체적으로 세분화하고, 그룹별 차별화된 유입 전략을 기획할 수 있음 </aside>

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1. 시장 분석

필수 1) 시장 분석: 경쟁사 비교 및 잠재 고객층 탐색

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1️⃣ 목적

• AI 교육 시장 분석을 통해 스파르타 클럽의 새로운 잠재 고객층을 찾는다.

2️⃣ 구현 내용

• 최근 AI 학습 트렌드(예: GPT 활용 업무 자동화 등)를 3가지 조사해 간단히 설명하세요.
• 패스트캠퍼스, 인프런, 클래스101의 AI 학습 콘텐츠 특징을 조사하고, 차이점과 공통점을 표로 정리하세요.
• 표를 바탕으로 각 플랫폼이 겨냥하는 고객층을 추론해 보세요.
• 그 결과를 참고하여, 코딩 학습자 외에 스파르타 클럽이 공략할 수 있는 잠재 고객층 3가지와 니즈 설명하세요.(ex, 대학생 – 공모전에서 AI 활용 필요) </aside>

2. 고객군별 전략 도출

필수 1) 타겟 세그먼트별 소구점 분석

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1️⃣ 목적

• 타겟 잠재 고객층을 더욱 깊이 이해하기 위해 페르소나를 만들어보고 니즈를 도출한다.

2️⃣ 구현 내용

• 앞서 도출한 3가지 타겟(잠재 고객층) 그룹별로 페르소나를 1개씩 정의한다. 페르소나는 나이, 직업, 상황을 포함하도록 한다.
• 페르소나를 고려하여 각 그룹별로 페인포인트와 니즈를 도출한다.
• 결과물은 “타겟 그룹 - 페르소나 - 페인포인트 - 니즈”를 테이블로 정리하여 제시한다. </aside>

도전 1) 퍼플렉시티를 활용한 고객 분석 및 마케팅 고도화

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1️⃣ 목적

• 리서치용 AI 퍼플렉시티를 활용하여 핵심 경쟁사의 마케팅 전략과 겹칠 수 있는 부분을 생각해보고 마케팅 전략을 고도화 한다.

2️⃣ 구현 내용

• 위에 조사했던 경쟁사 중 핵심 경쟁사를 1개 고른다. 퍼플렉시티를 활용하여 핵심 경쟁사의 주요 서비스 및 USP를 정리한다. 또한, 핵심 경쟁사의 마케팅 전략에 대해 알아본다.
• 퍼플렉시티를 통해 얻은 정보를 기반으로 우리 회사의 잠재 고객군과 겹칠 수 있는 경쟁사의 잠재 고객군을 1개 찾아본다.
• 이 고객군의 페인포인트와 니즈를 생각해보고, 해당 고객군을 더욱 효과적으로 타겟팅 할 수 있는 스파르타 클럽만의 USP를 도출한다.
• 결과물은 “경쟁사 이름 - 경쟁사의 서비스 - 경쟁사의 USP - 겹치는 잠재 고객군 - 스파르타만의 USP”를 리스트로 제시한다. </aside>