01. [리드 획득 단계] 리드마그넷 콘텐츠 만들기

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• 무료 자료 타입
• PDF 가이드북 (10~15p) </aside>

📝 🖥️ 가상의 SaaS 이해하기

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• 제품: IT 자산관리 SaaS (ITAM / SaaS 구독 관리 플랫폼) ‘쏘심플’
• 회사: 주식회사 셀렉트 (본사 서울, 11~50명 규모)
• 특징:
  • SaaS 사용 현황·계정·구독 비용·IT 기기 까지 한곳에서 관리
  • 자동 에이전트 설치로 실시간 자산 현황 파악 가능
• 도입 고객 사례도 공개 (비용 절감, 비효율 제거 등)

• 타깃 고객
• 고객의 핵심 문제 </aside>

📝 리드마그넷 콘텐츠 유형 설정하기

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→ 리드를 받을 수 있는 ‘타깃에게 매력적인 콘텐츠’를 제작

1️⃣ 문제 진단형 콘텐츠

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• 마케팅 성과 진단 체크리스트
• 우리 회사 CRM 도입 필요성 테스트
• 채용 프로세스 효율성 진단표 </aside>

2️⃣ 문제 해결 가이드형 콘텐츠

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• B2B 리드 생성 가이드북
• 스타트업 채용 프로세스 구축 가이드
• 콘텐츠 마케팅 전략 가이드 </aside>

3️⃣ 실무 도구 제공형 콘텐츠

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• 마케팅 KPI 관리 엑셀 템플릿
• 콘텐츠 캘린더 노션 템플릿
• 영업 파이프라인 관리 시트 </aside>

4️⃣ 사례/인사이트 리포트형 콘텐츠

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• B2B SaaS 성장 벤치마크 리포트
• 콘텐츠 마케팅 성공 사례 분석
• 스타트업 채용 트렌드 리포트 </aside>

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📝 리드마그넷 콘텐츠 기획하기

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→ 고객 문제 → 해결 필요성 → 자료의 가치 흐름 만들기

• 한줄 CTA 추가하기 (다운로드 유도)
• 자료 제목 1줄
• 부제목 1줄
• 문제 정의 문장 1~2줄
• 목차 5~7개

• 체크리스트 </aside>

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